Wir shoppen, wenn wir einen guten Tag haben. Wir shoppen, wenn wir einen schlechten Tag haben. Wir shoppen, wenn uns langweilig ist.
Wir jagen Gefühle, um uns lebendig zu fühlen. Wir wollen uns gut fühlen. Unternehmen verkaufen uns diese Emotionen. Lange vorbei sind die Tage, wo Werbung auf das Aufzeigen technischer Vorteile abzielte.
Heute werden uns Produkte als Erlebnis verkauft. Als etwas, das Emotionen in uns hervorruft.
Und wir tappen jedes Mal volle Kanne in die Falle.
Aber warum genau passiert uns das? Warum drücken wir so schnell den "Kaufen"-Button?
Die Glücksgefühle beim emotionalen Shopping sind nur das Ergebnis einer chemischen, körperlichen Reaktion. Das ist wie Koksen, nur legal und im Preis extrem variabel. Du kannst dir zum Beispiel ne Rolle Klebeband für 50 Cent im Angebot kaufen und dich für 3 Sekunden voll drüber freuen, oder ein teures Schnäppchen mache, wie n iPhone für 500 statt 1.000 Euro. Der Effekt ist der gleiche.
Wir fahren immer wieder drauf ab, wenn wir ein "Schnäppchen" machen. Und kaum widerstehen können wir, wenn es nur "begrenzt" vorhanden ist.
Das Problem dabei ist, dass diese Glücksgefühle nicht nachhaltig sind. Du brauchst also, genau wie bei Drogen, immer wieder den Kick. Schlimmstenfalls entwickelst du eine Kaufsucht. Aber soweit wollen wir es doch nicht kommen lassen, nicht wahr? Deshalb hier mein erster Spezial-Tipp, wenn du das nächste Mal deine Emotionen durch emotionales Shopping befriedigen willst…
Manchmal können wir einfach nicht anders als unserem Shopping-Drang nachzugeben. Mein persönlicher Spezial-Tipp für Konsumanfälle lautet: Geh hardcore shoppen, aber geh dafür auf den Flohmarkt oder in ein Sozialkaufhaus für Gebrauchttwaren!
Für 20 Euro kriegst du da schon richtig viel Zeug und für dein Gehirn macht es keinen Unterschied. Das Belohnungszentrum springt dabei genauso an wie beim Kauf einer Designer-Jacke für 1.000 Euro.
Noch krasser ist der Rausch bei Sonderangeboten. Dann signalisiert uns unser Belohnungszentrum die Aussicht auf einen Gewinn. Dabei schüttet es jede Menge Dopamin aus. Das ist ein Botenstoff im Gehirn, der glücklich macht. Shoppen ist also natürliches Dope. Und das führt dazu, dass für mehr als die Hälfte der Deutschen Shoppen ein Hobby ist. Ey was!? Das find ich wirklich irre. Konsum als Hobby, und dann wundern wir uns, warum wir nicht aus diesem Hamsterrad ausbrechen?! Das muss ich erstmal sacken lassen.
Also das ist schon absurd, aber Realität. Fragst du dich auch ständig, warum am Monatsende nie Geld übrig bleibt? Liegt es daran, dass wir Opfer dieses Shopping-Glücksgefühls werden? Sind wir unseren Emotionen hilflos ausgeliefert? Jein.
Wir wollen individuell sein, aber auch dazugehören. Und das wollen wir nach außen tragen. Wir kaufen also durchaus geplant und gezielt Sachen, um unsere Individualität auszudrücken, zum Beispiel Tattoos, iPhones ("Be different") und sonstiges, "individualistisches" Zeug, mit dem wir uns zumüllen und wider besseren Wissens jeden Tag ein bisschen mehr dazu beitragen, diesen Planeten ins Verderben zu stürzen. Und der Konsum wird eben so weit ausgereizt, wie es unser Kontostand hergibt. Am Monatsende kommt ja wieder Geld rein, nicht wahr?
Dabei übersehen wir jedoch, dass all das Zeug eigentlich scheißegal ist.
Dazu möchte ich folgendes Zitat von Erich Fromm aus seinem Buch Haben oder Sein in den Raum schmeißen, das da lautet: „Wenn ich bin, der ich bin, und nicht, was ich habe, kann mich niemand berauben oder meine Sicherheit und mein Identitätsgefühl bedrohen. Mein Zentrum ist in mir selbst.“ Allein der Titel des Buches "Haben oder sein" sagt schon so viel. Wir sollten uns wieder mehr darauf besinnen "zu sein", als "zu haben".
Ich glaube, wenn wir in uns selbst ruhen und Konsumgütern wenigstens zum großen Teil ne Absage erteilen, weil wir wissen, dass sie uns kein Stück glücklicher machen - dann sind wir - zumindest als Individuen - auf einem guten Weg.
Und auch wenn du das rational weißt und dir da schon deine Gedanken drüber gemacht hast, passiert es trotzdem immer wieder: Diese unnötigen Käufe von Sachen, die du nach 1 Woche schon wieder vergessen hast. Sachen, die dir in dem Moment des Kaufs Dopamin ins Hirn geballert haben - Und für Freude gesorgt haben!!!! Die hielt allerdings nur maximal 3 Minuten an....War es das Wert?
Das Problem ist ja, dass da eine Armada von Marketing Experten hinter ihren MacBooks hockt und sich dauernd überlegt, wie sie unser Gehirn kapern und uns dazu bringen kann, ihr Zeug zu kaufen. Da werden psychologische Tricks angewandt, denen wir, vor allem in schwachen Momenten, nur schwer widerstehen können. Selbst wenn wir genau wissen, wie die Tricks funktionieren. Es ist manchmal einfach ultra schwierig, rational zu handeln, wenn wir so krass manipuliert werden. Shoppen ist keine rationale Angelegenheit, sondern es löst eine körperliche Reaktion aus. Das weißt du ja jetzt. Und du kaufst trotzdem. Du fühlst dich für ein paar Minuten gut. Dann bist du genauso unzufrieden wie vorher. Also Don’t blame yourself, wenn du dir das dritte Paar Sneaker kaufst, obwohl ja ein Paar eigentlich völlig ausreichen würde.
Naja, jut, so isset halt, so sollen wir ja handeln: kaufen, kaufen, kaufen. Aber vielleicht shoppst du ja ab jetzt n bisschen weniger.
Und damit das klappt, gucken wir uns jetzt genau dafür Mal ein paar Strategien an. Und zwar in Form von 4 Fragen, die du dir am besten jetzt auf einen Zettel mitschreibst, in dein Portemonnaie steckst und dir als Home-Bildschirm auf dein Handy einstellst.
Na, ist der Sinn des Lebens grad mal wieder unauffindbar und du möchtest diese Lücke, diese innere Leere füllen? Oft ist es diese Unzufriedenheit, die dich auf Shopping-Plattformen treibt. Suchst du zum Beispiel gezielt nach dem SALE, um dir dein Glücksgefühl zu holen, von dem du weißt, dass es nur kurzfristig ist? Wenn du diese Frage mit Ja beantworten kannst, weißte Bescheid: Du bist gerade definitiv dabei, dein Geld aus dem Fenster zu schmeißen. Um den Schmerz dieser Geldverschwendung noch besser zu verdeutlichen, stelle dir eine zweite Frage, nämlich:
Wie viele Stunden hast du gearbeitet, um die 70 Euro netto zu verdienen, die du nun für diese Schuhe ausgeben willst? Sind dir die Schuhe die Zeit wert, die du dafür an Arbeits- beziehungsweise Lebenszeit aufgewendet hast?
All die Stunden im Büro, auf Dienstreise, in Meetings oder im Laden: Dafür, dass du diese Zeit dort investiert hast, hast du Geld bekommen. Der Deal: Zeit gegen Geld.
Und jetzt bist du kurz davor dieses Geld, welches also eigentlich deine wertvolle Zeit ist, in ein Paar Schuhe zu stecken, das du nicht brauchst. Du tauschst deine (Lebens-)Zeit gegen ein Paar Schuhe. Das hört sich vielleicht trivial an, aber denk über diesen Mechanismus mal nach: Das ist das Hamsterrad, in dem die meisten sich befinden. Statt Geld dazu zu nutzen, uns selber Zeit zu kaufen oder es zu investieren, um zu einem späteren Zeitpunkt Zeit zu kaufen - zum Beispiel in Form von einer Haushaltshilfe - kaufen wir Sneaker. Statt uns unsere aufgewendete Arbeitszeit wiederzuholen, indem wir in Erlebnisse investieren, kaufen wir Schuhe.
Hach, es ist zum Heulen. Die erste Frage lautet also: Kaufst du, um deine Unzufriedenheit zu kompensieren?, ja oder nein, und die zweite Frage lautet: Wie viele Stunden hast du dafür gearbeitet, also wie viel Lebenszeit sind dir die Schuhe wert? Soweit, so klar? Dann geht’s weiter mit der nächsten Frage im Kampf gegen den Konsumwahn, und zwar:
Kennst du das? Du kaufst da so nen Blazer in so ner grellen Farbe, Knallpink zum Beispiel. Der ist im Supersonderangebot und sieht ganz schön geil aus. Der steht dir richtig gut.
Aber die Sache ist die: Du trägst eigentlich nie Blazer. Du hast dir auch in der Vergangenheit schon Blazer gekauft. Die hattest du maximal einmal an. Danach hingen sie ungenutzt im Schrank und irgendwann hast du dich erbarmt und sie verkauft. Dazu musstest du allerdings erstmal Tragefotos machen, dann deinen Account bei Kleiderkreisel oder eBay Kleinanzeigen, wiederbeleben, eine Beschreibung hinzufügen, Nachrichten mit Interessentinnen austauschen, die Extrawünsche hatten, und schließlich das Ding auch noch verpacken und verschicken. Ätzend!
Lass uns das mal runterrechnen!
Du hast dir also einen Blazer gekauft, der, sagen wir, 30 Euro gekostet hat. Umgerechnet in Zeit hat dich der Blazer allerdings 2 Stunden Lebenszeit gekostet, als du ihn gekauft hast. Aber dann möchtest du ihn wieder verkaufen. Der Verkauf beinhaltet die ganze Arbeit die ich eben beschrieben habe. Dafür musst du wieder Zeit aufwenden - sagen wir, 1 Stunde mit allem drum und dran. Die Zeit, die du jedes Mal verschwendet hast, wenn du den Blazer kurz aus dem Schrank geholt hast, um ihn dann doch wieder zurückhängen, lassen wir mal weg. Der Blazer hat dich also schon mindestens 3 Stunden Lebenszeit gekostet und er hat dir NICHTS gebracht. Also wirklich gar nichts!
Und das Geilste ist: Dafür hast du auch noch 30 Euro bezahlt, von denen du jetzt nur noch 10 zurückkriegst. Monetär gesehen hast du also fett Verlust gemacht, zuzüglich der ganzen Zeit und dem Mental Load für den Verkauf.
Ok, jetzt haste dir ja immerhin 10 Euro zurückgeholt. Die könntest du ja jetzt sinnvoll einsetzen, nicht wahr? Aber wieso nicht einfach direkt wieder verprassen? Sind ja nur 10 Euro und dafür kriegst du diese coole Bluse, die da jemand auf der Plattform anbietet! Die hat neu 50 Euro gekostet, und jetzt könntest du sie für nur 10 Euro haben!
Kennst du diesen Kreislauf?
Entkomme dem Teufelskreis und frage dich: Wie hoch auf einer Skala von 1-10 ist das Kleiderkreisel Potential der Klamotte, die du da gerade kaufen willst? Also wie wahrscheinlich ist es, dass dir wieder genau diese Situation passiert, dass du sie nicht trägst und sie wieder verkaufen wirst? Sei dabei bitte komplett ehrlich zu dir! Wenn das Potential größer als 1 ist, kauf es nicht! Entweder ist es genau dein Stil, passt wie angegossen und zum restlichen Kleiderschrank, oder eben nicht. Also ganz klares Machen oder Lassen. Nichts dazwischen.
So, das war die dritte Frage! Kommen wir zur vierten Frage, die du dir stellen kannst:
Ich vermute jetzt einfach mal, dass Klimawandel, unfaire Arbeitsbedingungen und übermächtige Großkonzerne nichts sind, was du vorantreiben willst. 100% korrekt zu konsumieren geht natürlich nicht. Aber, wir können wenigstens diese unnötigen Sachen weglassen, findest du nicht auch? Ich meine diese ganzen Kleinigkeiten, von denen wir wissen, dass sie eigentlich nicht geil sind, weil sie mit Sicherheit nicht fair produziert wurden und die wir, wenn wir ganz ehrlich sind, auch eigentlich gar nicht brauchen. Diese Ich-will-das jetzt-einfach-haben-Käufe sollten wir komplett aus unserem Konsumverhalten streichen. Denke immer daran: Glück ist nicht käuflich! So viel zur vierten Frage.
Uuuuuuffff, es gibt noch viel mehr Tipps, aber das soll es jetzt erstmal gewesen sein! Fassen wir zusammen:
Um aus der Konsumfalle auszubrechen und aus dem Dopamin-Moment wieder auszubrechen stelle dir diese vier Fragen:
- Kaufe ich, um zu kompensieren oder brauche ich es wirklich?
- Wie viele Stunden hast du dafür gearbeitet?
- Wie hoch ist das Kleiderkreisel-Potential? Also wie viel Zeit wirst du voraussichtlich wieder investieren müssen und wie viel Verlust wirst du damit machen?
- Willst du das Unternehmen unterstützen? Wenn nein, kannst du den Kauf weglassen, oder vielleicht bei einem Unternehmen kaufen, dass deinen Werten entsprechend handelt.
Wooooow, 4 Fragen, die du für dich mal ordentlich verarbeiten und weiterdenken kannst. Je mehr du darüber reflektierst, desto besser bist du gegen emotionales Shopping gewappnet, sprich: gegen Geldverschwendung die dir NICHTS bringt.
